Вопрос бюджета, пожалуй, один из самых животрепещущих при планировании свадьбы. Это естественно и понятно, особенно с учетом последних экономических потрясений.
Занимаясь свадебным декором, мы часто получаем письма со стандартной фразой: «Сколько у вас стоит оформление зала?». И вот, в очередной раз развернуто отвечая на такой вопрос, я поняла, что опять пишу про одно и то же, а значит, пора написать уже подробную статью о нашем ценообразовании.
NB!!! Данная статья не имеет целью обидеть кого-либо! Мы высказываем личное мнение, которое может не совпадать с вашим пониманием прекрасного. Все фотографии взяты из интернета случайным образом.
Итак, что хочет услышать в ответ клиент, задавая такой вопрос? Конкретную сумму. Так вот, ни в одном своем письме, я не написала, что у нас оформление зала стоит 6000 руб. или 10000, или 100 000. Поверьте, это не от того, что я не знаю свое дело, и что сколько стоит. И не от желания поводить вас за нос, придавая себе значимости. И не от желания заманить вас на личную встречу, в расчете, что так будет легче «впарить» свои услуги. Все мои расплывчатые ответы связаны с тем, что я пока что даже не представляю, сколько стоит ВАШЕ оформление зала.
Многие компании работают с типовыми проектами, которые кочуют из свадьбы в свадьбу с незначительными изменениями. Конечно, в этом случае, они могут вам сказать, что задник с вуалевыми подвесами, юбка на стол молодоженам и верный друг декораторов – рамка из Икеи стоят конкретный N руб. Часто такие компании продают стандартный пакет услуг по оформлению зала, что называется, «не глядя» - не согласовывая его с площадкой, на которой будет проходить торжество. Так, недавно я наблюдала свадьбу, где в зал с фактурными бревенчатыми стенами теплых тонов, да еще и украшенный к Новому Году в красных тонах, декораторы установили задник с бело-синей вуалью и подсветкой холодного тона.
Несомненно, спорить о вкусах – дело в высшей степени неблагодарное, но, на мой взгляд, что может быть хуже, чем обнаружить свою свадьбу в ряду таких вот одинаковых фотографий?
Мы же хотим, чтобы свадьба наших клиентов стала по-настоящему оригинальной, яркой, гармоничной и запоминающейся. Поверьте, когда образ жениха и невесты, оформление зала, флористика и аксессуары выполнены в едином ключе, - это выглядит очень здорово, оставляет волшебные впечатления от этого важного дня и, что немаловажно, позволяет получить стильные фотографии.
Именно поэтому я в каждом письме предлагаю невесте личную встречу для обсуждения таких вопросов, как площадка для торжества, количество гостей, личные предпочтения пары по стилю или цвету оформления, детали декора, которые они хотели бы (или не хотели бы) видеть на своей свадьбе. После этого, мы в обязательном порядке отправляемся на разведку в выбранный ресторан или отель, чтобы на месте посмотреть объем предполагаемой работы, нюансы, фишки и слабые места площадки. И только потом – с учетом всех мелочей – составляем конкретный проект, для которого мы можем озвучить какую-то определенную сумму. А уж воплотится он в жизнь или так и останется на бумаге – решают сами молодожены.
Подозреваю, что многих клиентов отпугивает это предложение личной встречи. По непонятной причине им кажется, что соглашаясь на встречу, они будут нам чем-то обязаны. Вовсе нет! Мы не требуем никаких денег за эту консультацию, мы не требуем, чтобы после встречи клиент подписал договор именно с нами. Мы просто предлагаем наиболее удобный формат общения, который позволяет максимально полно обсудить предполагаемый праздник и соответствующие затраты.
Подводя итоги, хотим еще раз повторить: мы не можем назвать вам цену абстрактного оформления в сферическом вакууме. Но мы можем в удобное для вас время встретиться с вами, обсудить все детали и представить индивидуальный проект с конкретной сметой.
Ну а самых стеснительных или занятых клиентов, мы просим: если вам совсем не подходит личная встреча, хотя бы указывайте в письме предполагаемый зал, количество гостей и что-то от чего бы могли оттолкнуться (сиреневый цвет, стиль барокко или ранункулюсы в букете).
Спасибо за то, что прочитали нашу статью:) Желаем вам незабываемой свадьбы!
Чтобы задать нам вопрос или договориться о встрече, напишите нам на почту - Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра. или свяжитесь с нами по одному из телефонов:
- 8-906-619-55-88
- 8-960-510-83-04
Статья подготовлена специально для сайта Арт-знаК. Копирование возможно только с указанием ссылки на сайт студии.
Фотографии в статье подобраны на различных интернет-ресурсах. Если вы считаете, что мы нарушили ваши авторские права, напишите нам об этом.